[Book]협상에서 미리 나의 마감일을 알리는 것이 지는걸까?(Feat. 협상)

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결론부터 말하면 그 반대다. 오히려 마감일을 말하는 것이 양자간에 더 좋은 결과를 이끌 수 있다.

캘리포니아 대학교 버클리캠퍼스 하스 경영대학교 교수 돈 A.무어(Don A. Moore)는 협상가는 마감을 감출 때 최악의 처지에 놓이게 된다고 말한다. 그는 조사 연구를 통해 마감 기간을 감출 때 궁지에 빠질 위험이 커진다는 사실을 발견했다.

 

더 좋은 결과는 얻는 이유

1. 자기 마감 기한을 밝힘으로써 궁지에 빠질 위험을 줄일 수 있다.

2. 상대가 당신의 마감 기한을 알고 나면 좀 더 빨리 잔짜 협상에 임하고 양보하게 된다.

 

본인은 마감에 쫓겨 서둘러 양보할 수밖에 없는 상황인데 아직 시간이 있다고 생각하는 상대는 더 얻어내기 위해 버티기 때문이다.

 

출처:

우리는 어떻게 마음을 움직이는가?